سياسة الشراكة (B2B)

2026-05-17 · v1.0 / maj 2026

تنظّم هذه السياسة العلاقات القانونية والتشغيلية والمالية بين Findes Marketing d.o.o. / Investra International Ltd (يُشار إليها فيما يلي بـ Findes Group) والأشخاص الاعتباريين وأصحاب الأعمال المستقلين (يُشار إليهم فيما يلي بـ "الشركاء") المشاركين في إطار حقوق الامتياز الرئيسية (Master Franchises)، أو حقوق الامتياز الفرعية، أو مشاريع التطوير (Developers)، أو وكالات العقارات (Agencies)، أو تكاملات White-label على منصات Investra.io وUnifyr.space والمنصات ذات الصلة.

يرتكز نظام Findes Group على هيكل هرمي صارم يحدد الحقوق والالتزامات وإمكانية الاطلاع على البيانات داخل نظام المعلومات (لوحات التحكم):

1.1 حق الامتياز الرئيسي (Master Franchise) — الامتياز الرئيسي للدولة

أعلى مستوى للشراكة في دولة أو منطقة محددة. يحق لصاحب حق الامتياز الرئيسي (Master Franchise) إدارة الاطلاع على جميع الملفات التابعة له (Franchises وDevelopers وAgencies وAgents وReferrals والعملاء) في الدولة المخصصة له. وهو مسؤول عن الإعدادات المحلية وإدارة الحالات وتحديد نماذج العمولات ومراجعة إجمالي المبيعات والاشتراكات في منطقته.

1.2 Developer (Razvijalec / Investitor)

شخص اعتباري يطور مشاريع عقارية أو استثمارية. يتمتع المطور (Developer) في نظام المعلومات بصلاحية اطلاع محدودة تقتصر حصرًا على خطه التابع (downline): وكالاته الخاصة ووكلاؤه ومحيلوه وعملاؤه المرتبطون مباشرةً بمشاريعه.

1.3 Agency (Agencija)

وكالة عقارية أو تأمينية أو وساطة. يحق للوكالة في النظام الاطلاع حصرًا على خطها التابع (downline): وكالاتها الفرعية ووكلاؤها ومحيلوها وعملاؤها. ويُحظر تمامًا الوصول إلى بيانات وكالات أخرى أو هياكل أعلى منها (GDPR والسرية التجارية).

يستلزم اكتساب وضع حق الامتياز الرئيسي (Master Franchise) والحفاظ عليه استيفاء التزامات مالية صارمة ومؤشرات أداء رئيسية (KPI) محددة.

2.1 الهيكل السعري لحق الامتياز الرئيسي

تُحدَّد الرسوم السنوية الأساسية (Master Franchise Fee) بناءً على حجم السوق (عدد السكان):

الأسواق التي يقل عدد سكانها عن مليون نسمة: الحد الأدنى للرسوم السنوية 25,000 EUR.
الأسواق التي يزيد عدد سكانها عن مليون نسمة: الحد الأدنى للرسوم السنوية 50,000 EUR.
الرسوم الشهرية: حد أدنى قدره 1,500 EUR (يُفضَّل نموذج قائم على نسبة مئوية من الإيرادات المحققة).

تحدد Findes Group الحد الأقصى لعدد حقوق الامتياز الفرعية المسموح بها لكل دولة على حدة.

2.2 Letni KPI cilji (Targets)

للحفاظ على الحصرية، يتعين على صاحب حق الامتياز الرئيسي تحقيق الأهداف السنوية التالية:

بيع ما لا يقل عن 5 رخص فرعية (sub-licenses).
إلحاق (onboarding) ما لا يقل عن 25 مطورًا (Developers).
إلحاق ما لا يقل عن 70 وكالة (Agencies).
تفعيل ما لا يقل عن 250 وكيلًا نشطًا.
تحقيق مبيعات سنوية بواقع 100 وحدة بمتوسط قيمة 250,000 EUR للوحدة.
معدل نمو سنوي متوقع (YoY growth) بنسبة 20%.

3.1 Royal Fee (رسوم الترخيص)

تُحتسب "Royal Fee" على جميع المعاملات المنجزة داخل النظام وتوزَّع على النحو الآتي:

2% تؤول إلى Investra HQ (المركز الرئيسي).
1% تؤول إلى صاحب حق الامتياز الرئيسي المحلي (Master Franchise).

3.2 العمولات القياسية للوساطة

Vrsta posla	Standardna provizija (B2B)	شروط الصرف
البيع (العقارات/الاستثمارات)	بالتفاوض (يتوقف على السوق والمشروع)	عقب اكتمال نقل الملكية وسداد ثمن الشراء.
الإيجار طويل الأمد	حتى 50% من عمولة الوساطة	عقب توقيع عقد الإيجار وسداد التأمين/الإيجار الأول.
الحجز اليومي (Short-term)	نسبة مئوية من قيمة الليلة المنجزة	عقب إتمام الإقامة (تسجيل المغادرة) واستلام مدفوعات الضيف.
بيع التراخيص (SaaS/White-label)	10% - 20% od vrednosti licence	عند كل دفعة اشتراك متكرر (recurring) طوال مدة العقد.

المنتجات التأمينية

لا تندرج وساطة المنتجات التأمينية ضمن نطاق هذه السياسة. يُنظَّم أي تعاون في مجال التأمين حصرًا مع شركتَي Findes plus d.o.o. أو Findes plus 2 d.o.o. وفقًا لأحكام AZN والقانون ZZavar-1.

توفر Findes Group البنية التحتية التكنولوجية للوكالات والشركاء الذين يحصلون على خدمة White-Label وفق الشروط الآتية:

النطاق والعلامة التجارية: يحق للشريك استضافة النظام على نطاقه الخاص (مثل agencija.com) واستخدام شعاراته الخاصة وهويته البصرية الموحدة.
نظام CMS: يحصل الشريك على وصول كامل إلى نظام إدارة المحتوى (CMS) لتحرير موقعه الإلكتروني.
النشر المتزامن (Cross-posting): يمكن مزامنة الإدراجات (كالعقارات) المُنشأة في نظام White-Label ونشرها تلقائيًا على السوق العالمية Investra.io لتوسيع نطاق الوصول.
قيود الحقوق: يظل الكود المصدري وبنية قاعدة البيانات وخوارزميات الذكاء الاصطناعي ملكًا حصريًا لـ Findes Group. لا يحصل الشريك إلا على ترخيص استخدام.

لضمان سلامة جميع الأطراف المعنية في الصفقات الاستثمارية الكبرى (العقارات والاستحواذات)، يُلزَم باتباع الإجراء الموحد الآتي:

خطاب النوايا (LOI): توقيع خطاب نوايا غير ملزم بين المستثمر والمطور/البائع.
العناية الواجبة (Due Diligence): التحقق من الوضع القانوني والمالي (خلو الأصول من الديون والنزاعات، وحماية حقوق الملكية الفكرية).
حساب Escrow: يُودَع ثمن الشراء في حساب ائتمان آمن (Escrow) لدى كاتب العدل أو بنك مرخص.
الدفعات المجزأة: إمكانية هيكلة الدفعات (مثل دفعة جزئية عند التوقيع والباقي عند بلوغ المعالم الرئيسية/milestones).
الإتمام (Wire Transfer): نقل الملكية والصرف النهائي للأموال (بما فيها العمولات) من حساب Escrow.

تُعدّ الإقرارات والضمانات (Representations & Warranties) المقدَّمة من البائع بشأن الأعباء والوضع القانوني جزءًا إلزاميًا من كل عقد بيع.

6.1 السرية: يلتزم الشريك بصون جميع المعلومات وبيانات العملاء والحلول التكنولوجية (بما فيها نماذج الذكاء الاصطناعي) ونماذج الأعمال والمعرفة التجارية التي يطلع عليها في إطار تعاونه مع Findes Group باعتبارها أسرارًا تجارية صارمة.

6.2 حظر المنافسة (Non-Compete): يلتزم الشريك بعدم تطوير أو تقديم أو المشاركة في مشاريع تُشكّل منافسة مباشرة لبوابات Findes Group الشريكة (Investra.io وUnifyr.space) في المنطقة الجغرافية المتفق عليها، وذلك طوال مدة العقد ولمدة 24 شهرًا بعد انتهائه.

6.3 حظر التحايل (Non-Circumvention): لا يحق للشريك إبرام صفقات مباشرة مع العملاء أو المستثمرين أو الموردين الذين قدّمتهم إليه Findes Group بهدف التحايل على دفع العمولات أو Royal Fee.

التشغيل المحلي وحق الامتياز الرئيسي

Findes Marketing d.o.o.
Litostrojska cesta 44A, 1000 Ljubljana, SI
Matična št.: 9004459000
info@findes.si

منصة تكنولوجيا المعلومات والتوزيع العالمي

Investra International Ltd
128 City Road, London EC1V 2NX, UK
Company No. 16626956
legal@findes.si